Kinh nghiệm khai thác khách hàng mua BĐS mà tôi đang sử dụng (Phần 2)


2 / Đối với phân khúc sản phẩm trung bình từ 500 triệu – > 1 tỷ:


>> Có thể bạn quan tâm: mẫu website bất động sản
Ví dụ sản phẩm tại Tân Bình thì ta nên đánh các data tại khu vực Tân Bình , Phú Nhuận , Gò Vấp , Quận 12…
Đăng tin : các bạn nên chú trọng nhiều hơn về những kĩ năng giật tít tiêu đề để tạo sự nổi bật cho dự án . Có thể phân khúc này chúng ta nên tập trung “sức mạnh” đánh tất cả trang chuyên về BĐS như batdongsan.Com.Vn , muabannhadat.Com.Vn .
Khai thác Google : Mua Google Adword hoặc SEO cũng sẽ giúp chúng ta tiếp cận được khách hàng có lợi hơn . Đối với dự án chạy gấp và rút nhanh thì các bạn nên liên hệ Google Adword . Còn nếu chạy chiến dịch dài lâu thì SEO – chúng ta có thể tự SEO hoặc thuê người khác SEO giúp nhé .
Social : Đối với phân khúc trung bình này tôi rất thích khai thác quý khách trên các trang mạng xã hội như Webtretho , otosaigon, yeutretho … Hãy đọc kĩ hướng dẫn đăng bài trước khi các bạn chiến trên các trang này nhé .


3 / Đối với phân khúc trên 1 tỷ :

Với phân khúc này hoặc phân khúc cao cấp ví dụ như Melosa Garden hay Empire City thì viêc lập ra phương án tác chiến phù hợp, ít gây phản cảm rất kì quan trọng. các khách hàng tại phân khúc như Empire City cần lịch sự trong cách tiếp cận nếu không sẽ gây phản ứng ngược.
+ Thông điệp : Đối với khách hàng ở phân khúc này người ta quan tâm đến việc sẽ được gì khi mua sản phẩm này .
Hãy liệt kê các các điểm mạnh của dự án chúng ta có và đưa ra 1 thông điệp theo hướng nếu quý khách mua họ sẽ được 1….”Bức tranh màu hồng “ .
+ tất cả kênh maketing các bạn nên tận dụng tại phân khúc này :
Tờ rơi : Hãy quên chuyện nó sẽ kiếm quý khách cho các bạn . Tờ rơi ở phân khúc này theo tôi chỉ giúp nhận diện thương hiệu và sản phẩm đến thị trường mà thôi . Nó sẽ bổ trợ cho tất cả kênh Maketing khác của các bạn vận hành hiệu quả hơn . Nhưng đừng quá tốn thời gian cho kênh này nhé .
Bơm SMS và Salephone : KHÔNG SPAM DƯỚI MỌI hình thức . Hãy chọn lọc từ hệ thống CRM của các bạn hoặc công ty để có tin cậy cao nhất .
Tuy nhiên , nếu không có dữ liệu từ CRM thì các bạn có thể kiếm các database mới nhất cùng với có đủ tài chính để mua sản phẩm của bạn .
những Database VIP được ưu tiên trước tiên trong phân khúc này .
Đăng tin : Tập trung toàn lực vào các trang có lượng khách hàng theo dõi lớn như muabannhadat.Com.Vn , batdongsan.Com.Vn . chúng ta có thể mua gói VIP tại tất cả trang này để cải thiện độ cạnh tranh .
Khai thác Google : THÀNH BẠI ở GOOGLE . Nếu chúng ta muốn khai thác quý khách đáng tin thì kênh Google là cực kì quan trọng . Nếu bạn thắng được ở kênh này cùng với truyền thông của công ty bạn chạy tin cậy thì tiền các bạn sẽ đếm mệt nghĩ .
Nhưng ở kênh này , bạn phải đầu tư bài viết thật có lợi . Đặc biệt là kĩ thuật giật tít để hấp dẫn lượt click vào trang của chúng ta .
Email Maketing : Kĩ thuật này thật sự tương đối khó với 1 SALEs . Tuy nhiên , hãy cố gắng tìm hiểu các cách để làm 1 kế hoạch email maketing đáng tin . Tôi nghĩ đối tượng khách hàng này thì đây là 1 kênh hiệu quả . Hãy cố gắng khai thác nó chúng ta sẽ thu được 1 kết quả bất ngờ .
Tổng kết bài này tôi muốn nói với chúng ta 1 điều đơn giản mà tôi đã từng cố gắng để làm được
Nếu đã làm Sales thì đừng biến mình thành 1 cái máy . Hãy để đầu óc bạn thỏa sức sáng tạo . Hãy để mỗi ngày làm việc của ta là 1 chuỗi những thành công .
Đây là bài chia sẽ kinh nghiệm của Nhật Phạm về việc chọn kênh maketing tương thích . Hi vọng sẽ giúp ích cho bạn đang mất phương hướng trong việc kiếm khách hàng .
Đây chỉ là kinh nghiệm thực tế của tôi nên nếu có gì chưa hợp lí tôi xin “nhận gạch” nhiệt tình từ chúng ta . Nếu các bạn cảm thấy tốt thì hãy tiếp tục Click vào những bài viết sau đây để cùng nhau nghiên cứu cách viết để làm thương hiệu và bán hàng. bạn cần nghiên cứu kĩ 2 cách viết khác nhau này để tạo ra kết quả có ích nhất cho chiến dịch công việc của mình.
Cách viết để lấy thông tin khách hàng :
+ dự án vincity của vingroup
Cách viết để làm thương hiệu cùng với cả bán hàng :
+ dự án căn hộ diamond island đã gây sốt thời gian qua.


xem thêm: https://bds.pro.vn/